Bedrijfsverkoop

Met de verkoop van uw (familie)onderneming staat u voor een belangrijke beslispunt in uw carrière als ondernemer. Het heeft grote consequenties voor zowel uw professionele als persoonlijke leven. Een gelijkwaardige, adviserende partner is dan van belang. Niet voor niets doet u bij ons direct zaken met één van Residence F&O en kunt u optimaal gebruik maken van de specifieke kennis van de overige partners. Voor een succesvolle begeleiding van bedrijfsoverdrachten heeft Residence F&O een gedegen en beproefd stappenplan ontwikkeld. In dit plan onderscheiden we de volgende belangrijke fasen:

• Inventariseren van de verkoopcondities/ randvoorwaarden
• Analyseren en vastleggen van de relevante bedrijfsinformatie
• Bepalen van de verkoopprijs/ ondernemingswaarde
• Identificeren en selecteren van mogelijke kopers
• Benaderen van en onderhandelen met kopers
• Uitvoeren van een due diligence onderzoek
• Opstellen van de verkoopcontracten
• Informeren van belanghebbenden en derden

Het stappenplan geeft inzicht in tal van herkenbare aspecten en overwegingen, zoals wij die dagelijks in de praktijk tegenkomen. We noemen er enkele:

• Het zorgvuldig benoemen en formuleren van de verkoopvoorwaarden levert altijd een helder vertrekpunt op.
• Het opstellen van een gedegen verkoopmemorandum levert een betere positionering op van uw bedrijf en biedt potentiële kopers direct inzicht.
• Middels goed onderbouwde financiële prognoses en een risico-analyse kan tot een juiste waardebepaling van uw onderneming worden gekomen. Het actief peilen van mogelijk geïnteresseerden in externe netwerken, zoals dat van Residence F&O , levert vaak snel serieuze kopers op.

Indien zich binnen de familie geen potentiële opvolgingskandidaten voordoen, zoekt Residence F&O voor u naar strategische kopers of geschikte Management Buy Out- danwel Management Buy In- kandidaten. Een goed kopersprofiel enerzijds en de combinatie van juiste informatie met een reële vraagprijs anderzijds, bevorderen het onderhandelingstraject. Het na de onderhandelingsfase opstellen van een intentieverklaring voorkomt veel misverstanden en bevordert in de regel een snellere afronding van het verificatieonderzoek (due dilligence).

Nog voor ondertekening van het verkoopcontract geven verkopers vaak (te)veel weg. Meestal speelt emotionele druk hierbij een rol en dat geldt ook bij het afscheid nemen van bedrijf en personeel. Het is daarom wenselijk om alle onderhandelingen te laten voeren door een onafhankelijke partij.

Voor alle genoemde diensten biedt Residence F&O professionele expertise. U kunt ze bespreken in een vrijblijvend gesprek.